土特產(chǎn)行業(yè)的兩大難題：

近兩年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，選擇在網(wǎng)上購物的人越來越多，不僅服裝、日用品等在網(wǎng)上銷售火熱，全國各地的土特產(chǎn)也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了電商的快車，并且顯現(xiàn)出越來越旺的銷售態(tài)勢。國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些品牌已經(jīng)婦孺皆知。但是土特產(chǎn)跟農(nóng)副產(chǎn)品一樣，有兩個(gè)難題：

1、從產(chǎn)品上看，只有特別土的商品，非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品，才能吸引大家尤其是吃貨越來越挑剔的嘴；而特別土的產(chǎn)品，要么是加工工藝落后，達(dá)不到“QS”的水平；要么是太稀少，無法達(dá)到大規(guī)模的量產(chǎn)。這就是為什么目前出現(xiàn)的大家叫好的店鋪，基本都是小而美，不是大而全。而更多的土特產(chǎn)是有產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)量甚至是時(shí)間限制的，所以如何開發(fā)新客戶是很關(guān)鍵的一步，如何維持和擴(kuò)大老客戶又是很重要的一步。大部分人還是停留在第一步上。

2、從渠道上看，開發(fā)出好的產(chǎn)品，不宣傳又怕賣不動；宣傳了又怕出現(xiàn)競爭對手和假貨。即使我知道有某個(gè)土特產(chǎn)，那么我也不能排除買到假冒土特產(chǎn)的可能；淘寶的挑食是通過自身或第三方的篩選來保證。但是同質(zhì)化嚴(yán)重的商品（富川臍橙VS江西贛南橙VS褚橙）就沒那么輕松了。

土特產(chǎn)為什么要開發(fā)三級分銷系統(tǒng)？

1、淘寶的平臺現(xiàn)在不太適合一個(gè)新店鋪的發(fā)展，畢竟從幾十萬家店鋪里面脫穎而出是一件既花時(shí)間又花錢的事情，而且效果未必好。如果想做土特產(chǎn)行業(yè)，可以開一個(gè)微信商城，零成本、零投資，不用擔(dān)心庫存擠壓，在朋友圈推廣，讓客戶成為你的分銷商，幫你賣特產(chǎn)。

2、現(xiàn)在淘寶店鋪的信用評價(jià)體系，已經(jīng)很難準(zhǔn)確描述店鋪的信用和產(chǎn)品的好壞了。越來越多的人開始相信朋友推薦，這就是朋友圈微商火的原因。所以，我們可以利用強(qiáng)大的朋友圈，一傳十，十傳百，省去了宣傳費(fèi)用。微信可以作為一個(gè)非常好的宣傳渠道。

土特產(chǎn)怎樣做三級分銷？

1、解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道

利用土特產(chǎn)在實(shí)體市場銷售的地位，開設(shè)公眾號吸納大量粉絲。然后可以設(shè)置朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動將公眾號品牌的活動海報(bào)在自己的朋友圈大量推廣，利用這些粉絲以滾雪球的方式，結(jié)合三級分銷機(jī)制，使產(chǎn)品在不花廣告費(fèi)的情況下，得到大批量的產(chǎn)品推廣，同時(shí)還可以調(diào)動客戶做產(chǎn)品的分銷和推銷，進(jìn)一步增大銷售渠道。

2、解決選品加配送

土特產(chǎn)銷售的選品和物流配送問題，這時(shí)就要利用產(chǎn)品強(qiáng)大的客戶群，在各地建立自己品牌與全國各地的農(nóng)村建立合作關(guān)系。可以設(shè)置客戶變?yōu)樽约浩放频膬?yōu)秀選購和采購人群，設(shè)置賣家群，讓全國各地的瓜農(nóng)、果農(nóng)、菜農(nóng)和大棚農(nóng)戶將自己的產(chǎn)品在這個(gè)銷售平臺展示，積極獲得產(chǎn)品的銷售和反饋信息。但要在網(wǎng)上賣家銷售平臺的要求和條件，防止以次從好、濫竽充數(shù)問題的發(fā)生。